Wie Zitronen jonglieren

00:00:01: Ciao aus Bella Italia, dem Land wo die Zitronen blühen.

00:00:05: Es ist früh am Morgen, es ist herrlich hier und bei dem Bild mit den Zitonen bleibe ich heute direkt mal stehen.

00:00:13: Denn viele Selbstständige jonglieren jeden Tag Zitrone.

00:00:19: Also Aufträge, Anfragen, E-Mails, Social Media Buchhaltung, Mitarbeiter, Familie – und noch tausend Sachen mehr!

00:00:27: Und alle Zitrons sind... gleichzeitig in der Luft.

00:00:31: Und von außen sieht das schön fleißig aus, ja und für dich selbst fühlt es sich wahrscheinlich auch superfleißig und super beschäftigt an aber ehrlich gesagt ist es eher ein absoluter Dauerstress und du kommst halt keinen Millimeter voran.

00:00:48: In dieser Folge sprechen wir darüber warum Fleiß eben kein Geschäftsmodell ist und warum dieses ich arbeite halt viel kein ordentliches Konzept ersetzt, also wie du von der Zitronenjonglage zu einer echten Unternehmensführung kommst.

00:01:08: Wenn Du jetzt Deinen Tag vorstellst, du fängst morgens an und ab dem Moment geht es eigentlich schon los dass die Dinge auf Dich einprasseln.

00:01:16: eine Kundenanfrage hier spontaner Termin da schnell noch ne Rechnung geschrieben schnell noch was überwiesen zwischendurch oh ich muss ja auch Social Media machen.

00:01:26: Dann kommt noch irgendwie eine E-Mail vom Steuerbüro, wo noch was gemacht werden muss oder ein Formular was ausgefüllt werden muss.

00:01:33: Ein Mitarbeiter der etwas braucht oder irgendwie Probleme hat und abends noch schnell nochmal irgendwie Buchhaltung Und die Kasse wird auch noch mitgezählt und der Drucker hat auch noch geklemmt.

00:01:45: So jonglierst du!

00:01:47: Du bist fleißig keine Frage du machst viel aber trotzdem merkst du selber Du bist vielleicht fertig mit kleinen Aufgaben, aber richtig vorangekommen, bist du irgendwie nicht.

00:02:02: Und das ist genau der Punkt an dem Fleiß zur Falle wird!

00:02:06: Du bist ständig beschäftigt, aber nicht unbedingt wirksam und du emisst Erfolg an abgearbeiteten Aufgaben – ja?

00:02:16: An Häkchen, das habe ich gemacht, das hab' ich gemacht – aber eben nicht in Entwicklungen.

00:02:22: Und deswegen meinen Klartext dazu Ein reiner Fleiß ohne ein Konzept, ohne ein klares Ziel auf das du Schritt für Schritt hinarbeitest.

00:02:33: Das ist halt wie Zitronenjohn hierhin ohne Plan.

00:02:35: Da kommt nicht mal schöner Saftbeiraus.

00:02:39: vielleicht das noch um bei dem Bild zu bleiben.

00:02:43: und deswegen erstmal das Thema woher der Fleißglaubenssatz kommt?

00:02:49: dieses Fleiß wird belohnt.

00:02:52: Glück es mit den fleißigen.

00:02:55: Und alle anderen diese Sätze, die haben viele von uns verinnerlicht aus der Schule Ausbildung angestellten Jobs.

00:03:02: Ja also auch ich ja auch Ich bin ein fleißiges Bienchen.

00:03:06: das ist so das holt mich selbst auch ab oder spricht mich an und als Selbstständige Schleicht sich daraus aber schnell einen neuer Glaubenssatz ein.

00:03:18: und dass es so.

00:03:19: Ich muss alles geben, sonst bin ich keine gute Unternehmerin.

00:03:22: Wir hatten letzte Woche auch das Thema Urlaub sich den Urlaub zu versagen Auch weil man Angst hat.

00:03:29: ja was sollen die Leute denken?

00:03:30: Ich bin selbstständig.

00:03:31: wenn ich Urlaub mache Denken die ich arbeite nicht richtig oder ich bin nicht fleißig Oder auch Wenn ich nicht immer verfügbar bin dann verliere ich Kunden oder solange ich viel arbeite kann ich mir nichts vorwerfen.

00:03:43: Dann habe ich hier alles versucht und Das führt zu zwei Problemen.

00:03:48: Erstens, du rechtfertigst Überlastung mit deiner Moral.

00:03:54: Du fühlst dich schlecht wenn du nicht ständig Gas gibst und zweitens du verwechselst Aufwand mit Qualität.

00:04:02: Viel Zeit ist gleich viel wert aber das stimmt in der Selbstständigkeit einfach nicht!

00:04:08: In der Selbständigkeit gibt es andere Spielregeln – Nicht der fleißigste Gewinn sondern der, der sein Geschäftsmodell im Griff hat.

00:04:17: Das führt uns zum dritten Teil.

00:04:19: Was ist ein Geschäftsmodell und was eben nicht?

00:04:23: Ein Geschäfts-Modell ist nicht, ich arbeite viel, rechne Stunden ab und hoffe das am Ende genug übrig bleibt oder ich nehme alles an, was reinkommt und regle den Rest im laufenden Betrieb oder sich von Monat zu Monat durchzuimprovisieren – das ist es nicht!

00:04:39: Ein Geschäftsmodel ist wenn du klar definierte Leistungen hast… Was genau du anbietest und was nicht.

00:04:48: Wenn du eine klare Zielgruppe hast, für wen du arbeitest und für wen bewusst nicht.

00:04:54: Klare Preise und Kalkulation – das ist mein Thema!

00:05:00: Das wirklich ganz konkret und realistisch durchzukalkulieren, damit sich deine Leistungen auch tragen.

00:05:10: Dazu gehören halt alle atmen Tätigkeiten usw.. will ich jetzt heute gar nicht weiter drauf eingehen.

00:05:16: Dazu gehören auch klare Prozesse, ja wie Aufträge durch dein System laufen von der Anfrage über Angebotserstellungen die Leistung erbringen oder das Produkt ausliefern bis hin.

00:05:33: Wie durchläuft denn ein Kunde deiner Unternehmen?

00:05:36: Von daher die da nach die Prozisse ausrichten Und ganz, ganz wichtig das wird so gerne vergessen klare Grenzen.

00:05:44: Ja wenn du nein sagst dann schützt du dich und du schützst auch deine Zeit und dass muss man sich trauen.

00:05:52: Und somit kann Fleiß ein Teil von all dem sein aber er setzt keine einzige dieser Komponenten So.

00:06:03: und zum vierten Teil drei Zitronen die du nicht mehr jonglieren solltest damit es mal ganz konkret wird, dass zu welchen Dinge du so in der Luft hältst und jeden Tag jonglierst die aber im Geschäftsmodell nichts zu suchen haben.

00:06:22: Das eine ist ich nenne das jetzt mal jede Anfrage ist automatisch ein Auftrag.

00:06:29: ja das heißt du nimmst alles an was reinkommt aus Panik heraus es könnte nicht reichen oder du könntest etwas verpassen.

00:06:36: Damit verlierst du Fokus, verbesserst deine Positionierung und landest auch bei Kunden und Projekten die nicht zu dir passen.

00:06:45: Du hast das ganz sicher auch schon erlebt dass manchmal Anfragen reinkommen und du hast gleich irgendwie so ein Gefühl von?

00:06:51: ich weiß nicht der meint es nicht richtig ernst oder es passt nicht richtig.

00:06:55: dann nimmst du's trotzdem an und hinten raus.

00:06:58: bestätigt sich dann okay du hast damit mehr Arbeit und verdienst unterm Strich auch nichts und hast nur Ärger.

00:07:05: Also von daher, wenn eine Anfrage reinkommt fragt dich selbst kritisch.

00:07:09: Passt dieser Auftrag zu meinem Angebot?

00:07:12: Passt der Kunde zu mir?

00:07:14: Passte das zeitlich jetzt überhaupt rein?

00:07:18: oder kann ich auch sagen ja mache ich aber nicht jetzt sondern ich kann erst in vier Wochen zum Beispiel so.

00:07:24: und wenn das nicht so ist ganz ehrlich dann sag konsequent nein nicht aus Arroganz, sondern aus Verantwortung für dein Geschäftsmodell und dann nutze die freie Zeit lieber für deine Unternehmensentwicklung.

00:07:39: Dass die zweite Zitrone, die dir los werden solltest ist jede Stunde ist gleich viel wert!

00:07:46: Der Fleiß sagt ich arbeite halt viele Stunden, dann wird schon was hängen bleiben.

00:07:53: Dein Geschäfts-Modell antwortet aber dass nicht jede Stunde denselben Wert hat.

00:07:59: Das heißt strategische Stunden für das Arbeiten an deinen Angeboten, Preisen der Struktur.

00:08:07: Die sind natürlich viel wertvoller und damit teurer als drei Stunden Klein-Kleinkrempel oder eine Stunde in der du dein Angebot klarer machst.

00:08:16: Das kann mehr Umsatz bringen als fünf Stunden, indem du dich durch jede klein kleine E-Mail arbeitest und dich um alles in deinem Unternehmen selbst kümmerst.

00:08:25: Deswegen stelle dir mal die Frage Welche meiner Arbeitstunden bringen mich als Unternehmer, Unternehmerin weiter und nicht als Abarbeiterinnen?

00:08:39: Und die dritte Zitrone über Stunden sind Standard-Nichtausnahme.

00:08:46: Wenn dir das bekannt vorkommt dann müssen wir die auf jeden Fall auch ganz schnell loswerden denn wenn Überstunden zu regel werden Dann ist das ein Zeichen, dass dein Modell zu eng kalkuliert ist.

00:08:57: Dass du zu viel im Operativen hängst oder dass du viel viel zu günstig unterwegs bist.

00:09:05: Überstunden dürfen im Geschäftsmodell nicht eingebaut sein.

00:09:09: Sie sind ein Symptom und nicht Teil deines

00:09:13: Konzepts.".

00:09:14: So, Klartext!

00:09:17: Und jetzt kommen wir zum letzten Teil wie wir aus den ungeliebten Zitronen, die geliebte Zitrone Limo machen.

00:09:28: Schafft ihr Zeitfenster für dein Geschäftsmodell?

00:09:31: Nicht nur für deinen Tagesgeschäft?

00:09:34: Macht ihr Auftragsfilter statt automatisch alles zuzusagen was reinkommt?

00:09:39: Mach ein Preischeck statt Fleißcheck und macht dir klar fleiß als Werkzeug nicht als Identität für dich selbst.

00:09:51: Ja, damit geht unsere heutige Folge zu Ende.

00:09:54: Fleiß ist eine schöne Eigenschaft aber als Geschäftsmodell taugt er nicht!

00:10:00: Wenn du jeden Tag Zitronen jonglierst und trotzdem das Gefühl hast dass am Ende wenig bei dir ankommt dann ist es kein persönliches Versagen.

00:10:09: Es ist einfach ein Hinweis, dass dein System nachjustiert werden will.

00:10:14: Nutze die kommenden Tage und Wochen um aus der Zitrone Jonglage Zitro und Limonade zu machen Mach mehr Konzept, arbeite mehr an deinem Unternehmen und weniger im Kleinklein der zum Dauer Stress führt.

00:10:28: Und damit wünsche ich dir ciao aus Bella Italia!